Κέρδος ανά προϊόν στο Skroutz: πώς το υπολογίζετε

Ένα προϊόν πουλιέται 59 € στο Skroutz και το αγοράζετε 32 €. Μοιάζει να σας μένουν 27 €. Στην πράξη, μπορεί να σας μένουν λιγότερα από 8 €.

Η διαφορά δεν είναι κρυφή χρέωση. Είναι ο ΦΠΑ, η προμήθεια που υπολογίζεται πάνω στην τιμή με ΦΠΑ, και οι χρεώσεις ανά παραγγελία που δεν φαίνονται στη σελίδα του προϊόντος.

Παρακάτω θα δείτε:

• Γιατί το κέρδος στο Skroutz φαίνεται μεγαλύτερο απ' όσο είναι

• Τι είναι το πραγματικό κέρδος ανά προϊόν

• Γιατί αξίζει να το ξέρετε για κάθε προϊόν

• Τι χρεώνει το Skroutz σε κάθε παραγγελία

• Ο υπολογισμός σε 5 βήματα, με παράδειγμα

• Τι κάνετε από σήμερα

• Πώς βοηθά η Symphon

Γιατί το κέρδος στο Skroutz φαίνεται μεγαλύτερο απ' όσο είναι

Οι περισσότεροι πωλητές ξεκινούν από τη διαφορά «τιμή πώλησης μείον τιμή αγοράς». Ο λογαριασμός αυτός αφήνει έξω τρία πράγματα.

• Τον ΦΠΑ της πώλησης. Η τιμή στο Skroutz είναι τελική, με ΦΠΑ. Με τον κανονικό συντελεστή 24%, τα 59 € είναι 47,58 € έσοδο και 11,42 € ΦΠΑ που αποδίδετε.

• Την προμήθεια πάνω στην τιμή με ΦΠΑ. Το Skroutz υπολογίζει την προμήθεια στην τελική τιμή του προϊόντος, μαζί με τον ΦΠΑ. Πληρώνετε δηλαδή προμήθεια και για ένα ποσό που δεν κρατάτε.

• Τις σταθερές χρεώσεις ανά παραγγελία. Σε φθηνά προϊόντα τρώνε μεγάλο μέρος του περιθωρίου.

Αν το προϊόν σας έχει μειωμένο συντελεστή (13% ή 6%), ο λογαριασμός είναι ίδιος· αλλάζει μόνο το 1,24 σε 1,13 ή 1,06.

Τι είναι το πραγματικό κέρδος ανά προϊόν

Είναι ό,τι σας μένει από ένα τεμάχιο αφού αφαιρέσετε όλα τα κόστη της πώλησης, όχι μόνο την τιμή αγοράς. Σε μία γραμμή:

Πραγματικό κέρδος = Τιμή χωρίς ΦΠΑ − Προμήθεια − Κόστος διαχείρισης − Χρέωση πλάνου ανά παραγγελία − Κόστος αγοράς − Συσκευασία − Κόστος επιστροφών

Όλα τα ποσά μπαίνουν χωρίς ΦΠΑ. Ο ΦΠΑ στις χρεώσεις του Skroutz είναι ξεχωριστή γραμμή· το πώς συμψηφίζεται, το επιβεβαιώνετε με τον λογιστή σας.

Γιατί αξίζει να το ξέρετε για κάθε προϊόν

• Σταματάτε τις πωλήσεις με ζημιά. Ένα προϊόν που πουλάει πολύ μπορεί να αφήνει λιγότερα από ένα που πουλάει σπάνια.

• Ξέρετε πόσο χαμηλά μπορείτε να πάτε πριν κάνετε έκπτωση ή μπείτε σε μάχη τιμών.

• Βλέπετε πού φεύγουν τα χρήματα: στην προμήθεια, στο βάρος του δέματος ή στις επιστροφές.

Η τιμή είναι ένα από τα κριτήρια κατάταξης στο Skroutz, γι' αυτό η πίεση να κατεβείτε είναι συνεχής. Ένα ευρώ κάτω χωρίς υπολογισμό μπορεί να είναι όλο το κέρδος σας.

Τι χρεώνει το Skroutz σε κάθε παραγγελία

Τα παρακάτω είναι από τον επίσημο τιμοκατάλογο του Skroutz Marketplace και τους όρους συνεργασίας, όπως ίσχυαν στις 27/10/2026. Οι τιμές του τιμοκαταλόγου είναι χωρίς ΦΠΑ.

Προμήθεια πώλησης

• Είναι ποσοστό που εξαρτάται από το τιμολογιακό group του προϊόντος. Τον πίνακα με τα groups τον κατεβάζετε από τον τιμοκατάλογο.

• Υπολογίζεται στην τελική τιμή του προϊόντος με ΦΠΑ, με το ποσοστό που ισχύει τη στιγμή που αποδέχεστε την παραγγελία.

• Στο παράδειγμα του ίδιου του Skroutz: προϊόν 100 € σε group 6% → προμήθεια 6 € συν ΦΠΑ.

Πρακτικά: με ΦΠΑ 24%, μια προμήθεια 10% είναι 12,4% του εσόδου σας χωρίς ΦΠΑ.

Κόστος διαχείρισης ανά παραγγελία

Είναι σταθερό ποσό ανά παραγγελία, όσα προϊόντα κι αν έχει. Κατά τους όρους, καλύπτει την παραλαβή, τη μεταφορά και την παράδοση. Εξαρτάται από:

• την αξία της παραγγελίας

• το βάρος

• από πού παραλαμβάνεται και πού πηγαίνει

Για παραλαβή από Αθήνα ή Θεσσαλονίκη, αποστολή στην Ελλάδα και δέμα έως 5 kg, το κόστος διαχείρισης ανά αξία παραγγελίας είναι:

• έως 20 €: 0,15 €

• 20,01-50 €: 0,40 €

• 50,01-150 €: 0,75 €

• πάνω από 150 €: 1,20 €

Προσέξτε το ογκομετρικό βάρος: μήκος × πλάτος × ύψος ÷ 5.000. Αν βγαίνει μεγαλύτερο από το πραγματικό, χρεώνεται αυτό. Ένα ελαφρύ κουτί 60×40×40 cm «ζυγίζει» 19,2 kg, και σε παραγγελία 59 € το κόστος διαχείρισης πάει από 0,75 € σε 1,50 €.

Τα μεταφορικά στις courier τα πληρώνει το Skroutz, και το κόστος των τραπεζικών συναλλαγών το απορροφά επίσης το Skroutz. Δεν μπαίνουν στον λογαριασμό σας ως ξεχωριστές γραμμές.

Πλάνο συνδρομής

• Starter: 0 € συνδρομή, με 0,90 € επιπλέον ανά παραγγελία.

• Growth: 400 € τον χρόνο, χωρίς τα 0,90 € ανά παραγγελία.

Αν μετρήσετε μόνο αυτά τα δύο ποσά, το Growth βγαίνει φθηνότερο από περίπου 445 παραγγελίες τον χρόνο (400 ÷ 0,90).

Ξεκινάτε με το Starter; Ταιριάζει ακριβώς με το πρώτο πλάνο της Symphon, το Basic στα 59 € τον μήνα: για μικρές επιχειρήσεις, έως 500 παραγγελίες τον μήνα, με τον πίνακα προμηθειών ενός marketplace και ανάλυση κερδοφορίας του τρέχοντος μήνα. Έτσι η προμήθεια και το κόστος διαχείρισης του Skroutz υπολογίζονται αυτόματα σε κάθε παραγγελία.

Το FAQ συνεργατών αναφέρει ακόμα μόνο ετήσια συνδρομή 496 € (400 € + ΦΠΑ), χωρίς το Starter. Ελέγξτε τι ισχύει για εσάς στον Χώρο Συνεργατών.

Χρεώσεις που προκαλείτε εσείς

• Παραγγελία που απορρίπτετε επειδή δεν έχετε το προϊόν: το Skroutz μπορεί να χρεώσει το 50% της προμήθειας.

• Αποστολή λάθος προϊόντος: όταν το ποσοστό μη ορθής εκτέλεσης ξεπεράσει το 0,15%, πληρώνετε τα μεταφορικά αποστολής και επιστροφής. Από 0,6% και πάνω, πληρώνετε και ποσό ίσο με το 75% της προμήθειας.

Πρόσθετες υπηρεσίες

Αν τις χρησιμοποιείτε, μπαίνουν κι αυτές στο κόστος του προϊόντος:

• τα Skroutz Coins που δίνετε στους αγοραστές

• οι εκπτώσεις των Merchant Deals

• η διαφήμιση μέσα στο Skroutz

• το Fulfilled by Skroutz, που έχει δικό του τιμοκατάλογο

Ο υπολογισμός σε 5 βήματα, με παράδειγμα

Παράδειγμα: ηχείο Bluetooth στα 59 € με ΦΠΑ 24%, δέμα 1,2 kg, παραλαβή από Αθήνα, πλάνο Starter. Η προμήθεια 10%, το κόστος αγοράς, η συσκευασία και οι επιστροφές είναι ενδεικτικά.

1. Βγάλτε τον ΦΠΑ από την τιμή: 59 ÷ 1,24 = 47,58 € έσοδο.

2. Υπολογίστε την προμήθεια στην τιμή με ΦΠΑ: 10% × 59 € = 5,90 €.

3. Προσθέστε τις χρεώσεις ανά παραγγελία: 0,75 € κόστος διαχείρισης (αξία 50,01-150 €, έως 5 kg) και 0,90 € του Starter.

4. Αφαιρέστε το δικό σας κόστος: 32,00 € τιμή αγοράς χωρίς ΦΠΑ και 0,60 € συσκευασία.

5. Λογαριάστε τις επιστροφές: αν επιστρέφεται 1 στα 20 τεμάχια και σε κάθε επιστροφή χάνετε 6 €, αυτό κάνει 0,30 € ανά τεμάχιο.

Συνολικά:

• Τιμή στο Skroutz, με ΦΠΑ: 59,00 €

• − ΦΠΑ 24%: 11,42 €

• = Έσοδο χωρίς ΦΠΑ: 47,58 €

• − Προμήθεια (10% στα 59 €): 5,90 €

• − Κόστος διαχείρισης: 0,75 €

• − Χρέωση Starter: 0,90 €

• − Κόστος αγοράς: 32,00 €

• − Συσκευασία: 0,60 €

• − Επιστροφές: 0,30 €

• = Πραγματικό κέρδος: 7,13 €

Αυτό που φαινόταν: 27 €. Αυτό που μένει: 7,13 €, δηλαδή περίπου 15% του εσόδου χωρίς ΦΠΑ.

Αν μια παραγγελία έχει δύο τεμάχια, το κόστος διαχείρισης και τα 0,90 € μοιράζονται στα δύο.

Η κατώτατη τιμή σας

Με τα ίδια νούμερα, το ηχείο φτάνει στο μηδέν γύρω στα 48,40 €. Κάτω από αυτή την τιμή, κάθε πώληση είναι ζημιά.

Ο τύπος για το φύλλο σας: (κόστος αγοράς + σταθερά κόστη) ÷ (1 ÷ 1,24 − ποσοστό προμήθειας). Εδώ: (32,00 + 2,20) ÷ (0,8065 − 0,10) ≈ 48,41 €. Στα 2,20 € το κόστος διαχείρισης είναι 0,40 €, γιατί κάτω από 50 € η παραγγελία πέφτει σε φθηνότερη κλίμακα.

Τι κάνετε από σήμερα

• Κατεβάστε τον τρέχοντα τιμοκατάλογο και σημειώστε το ποσοστό για τα 20 προϊόντα που πουλάτε περισσότερο.

• Μετρήστε τα κουτιά σας. Βρείτε το ογκομετρικό βάρος για όσα είναι μεγάλα και ελαφριά.

• Οργανώστε τον τύπο σε ένα φύλλο, με μία γραμμή ανά προϊόν: τιμή, προμήθεια, κόστος διαχείρισης, κόστος αγοράς, κέρδος, κατώτατη τιμή.

• Συγκρίνετε κάθε μήνα τα παραστατικά του Skroutz με τον υπολογισμό σας.

• Ξαναϋπολογίστε όταν αλλάζει κάτι: τιμή αγοράς, τιμοκατάλογος ή πλάνο.

Για την εικόνα σε όλα τα κανάλια, με μεταφορικά και επιστροφές, δείτε πώς τα marketplace fees και τα μεταφορικά τρώνε το κέρδος.

Πώς βοηθά η Symphon

Στη Symphon οι παραγγελίες του Skroutz έρχονται στο ίδιο σύστημα με του Shopflix και του Shopify, μαζί με το απόθεμα και το κόστος κάθε προϊόντος. Σε κάθε παραγγελία του Skroutz, η Symphon υπολογίζει την προμήθεια και το κόστος διαχείρισης. Έτσι, με την οικονομική εικόνα ανά παραγγελία βλέπετε τι έμεινε, όχι μόνο τον τζίρο.

Ο Price Agent προσαρμόζει αυτόματα τις τιμές σας, χωρίς να κατεβαίνει κάτω από την κατώτατη τιμή του προϊόντος. Όταν αυτή η κατώτατη τιμή βγαίνει από τον τύπο παραπάνω, κερδίζετε παραγγελίες χωρίς να πέσετε κάτω από το κόστος.

Δείτε πώς δουλεύει η Symphon για καταστήματα που πουλάνε online.

Ή κλείστε ένα demo για να το δείτε με τα δικά σας προϊόντα.

Συμπέρασμα

Στο Skroutz, το κέρδος ανά προϊόν δεν είναι «τιμή μείον κόστος». Είναι η τιμή χωρίς ΦΠΑ, μείον μια προμήθεια που υπολογίζεται στην τιμή με ΦΠΑ, μείον χρεώσεις ανά παραγγελία που εξαρτώνται από αξία, βάρος και διαδρομή.

Ένα φύλλο με τον τύπο και τα 20 πρώτα σας προϊόντα αρκεί για να δείτε ποια σας αφήνουν κέρδος και ποια απλώς γυρίζουν τζίρο. Για το πώς αυτό μετράει σε όλο το κατάστημα, διαβάστε το μυστικό για πραγματική κερδοφορία στο e-commerce.

Σημείωση: Το άρθρο είναι ενημερωτικό, όχι φορολογική ή λογιστική συμβουλή. Οι χρεώσεις του Skroutz είναι από τον τιμοκατάλογο και τους όρους της 27/10/2026 και αλλάζουν. Ελέγξτε τα ισχύοντα στον Χώρο Συνεργατών, και τον ΦΠΑ με τον λογιστή σας.